Je to už asi takový náš typický český zvyk. Jsme národ kutilů, všechno si rádi uděláme sami a odborníka voláme, až když se všechno … pokazí. Vyplatí se kutilství i při prodeji vašeho bydlení? Dá se opravdu ušetřit na provizi tím, že oželíte pomoc odborníka? Některé situace můžete zvládnout sami, jindy je ale role makléře nezastupitelná.
Spoustu věcí si při prodeji zvládnete udělat sami, když víte jak. V dnešní době internetu, není problém si informace k čemukoli dohledat během několika vteřin a pokud máte dostatek času se ponořit do problematiky realitního trhu, nic vám v tom nebrání.
Zjistíte jak nemovitost upravit, uklidit a naaranžovat. Co by měl obsahovat správný inzerát. Vzorových kupních smluv koluje po internetu taky mraky a po troše pátrání a bojování se sebou samým jste schopni nastavit i relativně odpovídající nabídkovou cenu.
Stojí to ale nemalé úsilí, čas a pravděpodobně i pár korun, které budete muset vynaložít.
Kdy je být vlastník nevýhodné?
I přesto, že odbornost lze úsilím a studiem doplnit, visí na vás pomyslný cejch majitelů, kterého se prostě nezbavíte. A oproti makléři vás tak značně znevýhodňují při jednání se zájemci o koupi.
Pravdu od kupujícího nečekejte
Proč? Máte zkrátka jiné zájmy. Vy chcete prodat za co nejvíce, on chce zase koupit co nejlevněji. Vy se soustředíte jen na svoji nemovitost, on má v hledáčku celou aktuální nabídku. A když se zeptáte, jak se mu nemovitost líbí, ze slušnosti ji pochválí. Ale pokud se s vámi rozloučí otřepanou frází o potřebě si to promyslet nebo o nutnosti poradit se doma, skutečný důvod nezájmu už pravděpodobně nezjistíte.
Makléř v této situaci naopak hraj roli průvodce a prostředníka. Důkladně se seznámil s vaší situací a stejně tak se seznamuje s podrobnými potřebami jednotlivých zájemců. Ti se mu naopak jako odborníkovi snadněji svěří se svým názorem, protože ví, že makléře neurazí pokud nějakou součást nemovitosti ohodnotí negativně. A pokud tak učiní, je makléř schopen navrhnout řešení a jako odborník rozvinout představivost o možných přestavbách a změnách.
Měli jsme v kanceláři i případ, kdy makléř zjistil, že kupujícímu ve skutečnosti vadí chybějící termostatické hlavice na radiátorech. A výsledek? Za pár tisíc se hlavice vyměnily, podepsala se smlouva a obchod se uzavřel ke spokojenosti všech stran.
Není to nic než cihly, okna a beton
Jakmile se rozhodnete prodávat je naprosto zásadní jedna věc.
Všechny vzpomínky, všechny pocity, vše co se vám na vaší nemovitosti líbí … zamknout do trezoru, zahodit klíč, zakopat a zapomenout kam. Pokud prodáváte tak je to obyčejný objekt k bydlení, pár místností s okny a dveřmi, nic jiného než cihly, beton, sklo, které tvoří konstrukce na určitém místě.
K čemu to všechno? Jen tak dokážete prodat komukoli. Ano komukoli. Může mít jiný politický názor, fandit jinému týmu, mít příšerný účes, rozmazlené děti, osm koček, … cokoli. Musí vás zajímat jen dvě věci. Podepsaná smlouva a peníze na účtu.
Pro makléře je tato situace samozřejmá. K vašemu bytu či domu nemá vybudovaný vztah, a nemá problém vaši nemovitost komukoli, kdo dokáže splnit vámi požadované podmínky na cenu a rychlost prodeje. To jsou parametry, které jsou rozhodující. Osobní sympatie musí jít stranou.
Stalo se třeba, že starší pár prodal svůj byt raději rodině se třemi dětmi, než mladému investorovi, který chtěl byt pronajímat. Prodali o 650 000 Kč levněji.
Je ale na vás, zda chcete získat z vaší nemovitosti maximum nebo být „hodní“.
Peníze až na prvním místě
Cena. Cena. Cena.
Ať už kupujme nebo prodáváme, vždycky je to o ceně. Při nákupu chceme ušetřit, při prodeji naopak získat víc. Pokud prodáváte nemovitost, je provize realitní kanceláři asi první úspora, která každého napadne. Přitom jsou daleko závažnější faktory, které rozhodují o tom, kolik po prodeji nakonec dostanete.
V prvé řadě je to důkladná analýza trhu a správné nastavení inzertní ceny. Jen tak lze dosáhnout oslovení a vzbuzení zájmu nejvyššího počtu potenciálních kupujících. A pak samozřejmě následuje fáze samotného prodeje. Jako majitel se můžete dostat do dvou extrémů. Buď prodáte s nadšením prvnímu zájemci, pak ale nikdy nezjistíte, jestli za vaši nemovitost někdo nemohl dát víc. Anebo naopak z obavy nad nevyužitým potenciálem odmítáte jednoho zájemce za druhým, až nakonec nabízíte okoukanou nemovitost a další zájemce už přilákáte jen slevou.
Makléř jako prostředník má na rozdíl od majitele možnost využít aukčního způsobu prodeje. Ať už přímo formou elektronické aukce nebo využitím hromadných prohlídkových dní s následným podáváním písemných nabídek. Tento způsob je navíc férový pro obě strany. Vy jako majitel dosáhnete na maximum, které lze za aktuální situace na trhu získat a kupující se nemusí bát, že jim nemovitost někdo vyfoukne jen proto, že byl na prohlídce o dvě hodiny dříve.
Co myslíte vy? Vyplatí se v těchto ohledech spolupráce s odborníkem, který pracuje pro vás a nenechá se jen tak ukecat?
PS. Pokud si makléř dokáže obhájit svoji provizi před vámi, je to důkaz, že nebude mít problém uhájit vaši cenu před kupujícími.
